Kübra Patıl Aydın

Kurucu, Sunumsal İşler, İstanbul, 2018- Devam

Şirketlerin strateji sunum içerikleri tasarımının ve uygulamasının yapılması, aynı zamanda görsel tasarım ve kurumsal film çekimleri hizmeti sağlanmaktadır.

TEDxReset konferanslarında ekip ile fikir bulma, içerik belirleme, konuşmacı önerisi, konferansın hayata geçmesini uçtan uca yönetilmesi sağlanmaktadır.

Kurucu Ortak, Uspartner, İstanbul 2016-2018

Orta ölçekli firmaların anlaşma yönetiminin yapılması. Özellikle kurumsal şirketlere tedarikçi olmak isteyen firmaların stratejik olarak konumlanması, iş odağının belirlenmesi, iş geliştirme, teklif modelin çıkarılması gibi başlıklarda firmalar ile çalışılmıştır.

Müdür, Ticari Pazarlama, Turkcell 2015-2016

Turkcell’in bireysel müşterilerinin alış veriş yaptığı 40’a yakın Turkcell Dağıtım Merkezi ve onlara bağlı yönetilen 16.000 satış noktasının tüm Ticari Pazarlama faaliyetlerini ve ek olarak kanal yapılanmasının düzenlenmesi.  Bu kapsamda;

-Çoklu kanal yönetiminde münhasır olmayan kanal yönetim yapısının yeniden tasarlanması,
-Ürün kanal matrisinin belirlenmesi ve kanalda yürütülmesi için çalışmaların başlatılması ve hayata geçirilmesinin sağlanması,
-Toptan kanala ait satış arttırıcı faaliyetlerin (kampanya yönetimi, tanzim teşhir uygulamaları, ürün konumlandırma, eğitim, saha bilgilendirme vb.) sahada uygulamalarının yapılması,
-Sahada bulunan 74 satış destek personelinin rol sorumlulukları, konumlandırılmaları yönetiminin sağlanması,
-Yaklaşık 300 kişilik sahada aktif satış yapan satış ekibinin bütünsel yönetimi (hedef belirleme, prim sistemleri, sahada doğru yerde konumlandırma vb.)

Müdür, Pazarlama ve Satış İçgörüleri, Turkcell 2013-2015

Satış ve pazarlamayı analitik ve bütünsel olarak inceleyen, analizlerde ortak bakış açısını sağlayan, bunu her iki taraf aktörlerine de ortak bir dil oluşturarak aktaran ekibin liderliği. Bu çerçevede;

- Turkcell bireysel satış ve pazarlama ekiplerinin eş zamanlı stratejilerinin belirlenmesi, stratejilerin yönetim kurulundan sahadaki çalışana kadar aktarılmasının sağlanması, ekipler tarafından sahiplenilecek aksiyonların alınması ve performans takibinin stratejiler için yapılması,
- Satış ve pazarlamanın birlikte hedefe ilerlemesi için; fonksiyon ve direktörlüklerin hedeflerinin belirlenmesi, takip edilmesi,
- Müşteri segmentleri bazında raporlama altyapısının oluşturulması, P&L ‘in çıkarılması, KPI belirlenmesi,
- Kanal ve müşteri segmentleri bazında; hangi kanalda hangi müşteri segmentlerinde hizmet verilmeli gibi soruların cevaplarını arayan, nokta bazlı analitik çalışmalar ile tüm partilerin ortak aksiyon planları oluşturmaları konularında liderlik yapılması.

Müdür, Satış İş Kontrol, Turkcell 2007-2013

Turkcell bireysel satış ve kanal stratejileri, aksiyonları ve hedeflerinin belirlenmesi için tüm ekiplerin birlikte çalışmasını sağlayan ve yöneten ekibin liderliği.

- Satış ve kanal stratejisinin belirlenmesini ve tüm ekipler tarafından sahiplenilmesini sağlayacak aksiyonların alınmasının sağlanması.
- Bireysel satışın bütçe yönetiminin ve raporlamasının yapılması.

- Tüm bireysel satış kanallarının  prim sistemlerinin tasarlanması ve hesaplanmasını sağlamak. Ürün ve kanal marjlarının belirlenmesi
- Kanal ve nokta bazlı hedef sistematiklerinin oluşturulması ve uygulanmasını ilk defa ilgili dönemde gerçekleştirilmesi
- Kanal ve nokta bazlı analizler ile iç görüler üretmek
- Satış raporlama altyapısını oluşturulması.
*Turkcell bireysel kanallar; münhasır kanal, münhasır olmayan kanal, alternatif kanallar (tele satış, bankalar, marketler, zincir mağazalar), online kanal’ı kapsamaktadır.

Uzman, Analiz ve Planlama, Turkcell 2004 - 2007

Raporlama ve analiz, proje yönetimi.

İletişim Danışmanı, TİM, Turkcell Mart 2004 - kasım 2004

Bayide müşteri hizmetlerinin yapılması.

Satış Danışmanı, Citibank 2003-2004

Kredi kartı satışı.

Eğitim

Gazi Üniversitesi - İstatistik - 2001